核心课程——营销
渠道管理
一、 课程目的及获益
    ·学会有效地评估自己公司的渠道管理现状
    ·掌握渠道冲突管理的技巧
    ·掌握渠道冲突管理的技巧
    ·更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略
二、 课程内容
    （一）渠道的简介
    （二）渠道经理的价值及评估
    （三）渠道的演变
    （四）渠道的价值
    （五）渠道的双重模式及建设
    （六）渠道竞争优势分析
    （七）市场营销的经典理论：4P原则
    （八）销售渠道的管理
    （九）协调一致的商业计划
    （十）双赢原则
    （十一）销售渠道的评估及考核
    （十二）渠道经理职责及角色
    （十三）如何解决代理商的冲突
    （十四）如何选择理想的代理商
    （十五）如何有效管理代理商（分类的原则）
    （十六）代理商的激励政策
    （十七）分组讨论、做代理商年度营销计划书并上台讲演
三、授课方式
    ·讲解
    ·精选案例分析
    ·分组练习
    ·实战演练
四、课程适合
    针对人数：30人左右
    针对对象：渠道管理中层主管
    课程时间:2天