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打造房地产销售精英
[美林销售精英] |
[快乐团队] |
（一）
美林正大投资集团是一家以房地产开发为主的集团公司，其公司开发项目之——美林小镇即将在2003年3月开盘，为此美林集团为其销售人员进行了3个月的系统培训，其中包含销售知识、团队建设、礼仪培训、房地产专业知识等一系列培训。
北京管道国际培训机构在这3个月培训中，负责为美林公司执行团队建设课程，并且在系列培训结束时，还为其一天目标设定课程。
12月14-15日两天，管道培训机构为美林公司各部门主管及销售部门人员进行了主题为“销售精英团队培训营”的培训。在课程现场活动进行中，由于角色扮演与活动设计，有些小组会存在资源有限的情况，但是，这些小组均根据自身资源，做出适当的调整，反而将弱势转变成优势，也更进一步地成为团队任务完成的动力。面对活动中呈现的状况，让我们联想到工作中，作为领导者，当你的团队中出现这样的状况，你是选择放弃你的团队成员呢？还是选择帮助他找到适合他的位置？两天的培训中，他们互相鼓励、互相协助与加油，并取得最后的胜利。在平日的工作中，公司中成员也正是如此，需要互相鼓励、加油，当公司其它部门的伙伴遇到困难时，作为团队一份子要伸出援助的手，去协助、鼓励他。只有这样你的公司明天才会比今天更好，而你个人的明天也才会更好！
课程结束后有学员分享到：“美林是最棒的公司！”“我们走过风雨，一起见证彩虹，在培训中，我们分享'团队'的快乐与体验……”，“……当你团队中出现比你业绩好的伙伴时，你不要嫉妒，应该感到高兴并为他喝彩……”
亲爱的朋友们，面对日益规范化的房地产市场，美林公司对其销售人员已经开始了系统化的培训，来迎接未来，你公司的销售人员是否也已经做好准备了呢？
（二）
2002年12月，花朵报道了美林正大集团有关团队培训的课程报道。2003年3月16日，北京管道培训机构继续为美林正大集团“美林香槟小镇”项目的销售人员进行了销售目标动力培训。
此次课程规划与主题定为：以房地产销售流程为主线，协助学员们将其所学到的知识作系统性总结，并对其所分析出的未来工作中遇到问题协助找出解决方案。在课程中，培训师设计了相应的活动，增强销售人员面对工作压力的信心，树立其工作目标，并让学员们深刻体会到，面对困难与挑战时他们应具备的态度与心理承受能力，并以100%“yes”的心态勇往直前。
在课程的尾声，大家分享出：对自己未来销售工作的流程有了深刻的了解，并对自己未来的工作有更强烈的信心。学员们分享到：“作为房地产销售人员，其实我们更需要团队精神动力，更需要团队的共同支持，更需要自信……”，“……让我明白了在面对客户时，不论客户如何拒绝，我都要已100%Yes态度去面对” ，“帮我理清了自己销售的流程……”
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